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16.

MSP应该提供DRAAS的3个原因(以及如何避免陷阱)

MSP应该提供DRAAS的3个原因(以及如何避免陷阱)

3月16日
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生长托管服务提供商(MSPs)始终是盈利收入流的监视。但是,随着新技术一直进入现场,很容易在泥潭中迷失。什么是繁荣,胸围是什么?虽然某些技术需要大量的时间,努力和专门的才能执行,但其他技术更容易实现,以及MSP服务组合的更具逻辑补充。就高回报服务提供而言,很少比较灾难恢复为服务(德拉斯)。考虑到这一点,让我们分解一些最重要的原因,MSPS正在审视备份,为客户提供复杂的数据管理服务。我们还将潜入一些常见的陷阱以及如何绕过它们。

1.每个企业都需要DRAAS

与某些服务不同,DRAAS并不是一个很好的优势,这是一个关键的功能,让企业活着应该出错(某事总是出错)。Draas是企业的必要性,因为,根据Ponemon Institute的说法,停机时间可以花费平均每分钟9,000美元。大多数MSP已经提供备份解决方案作为投资组合的标准部分。但这些日子企业必须考虑不仅仅是备份。如果它在一段时间或几天不可用的话,有什么好处是多少?Draas很棒,因为它可以防止停机时间可以坦克业务。这使得这使您可以轻松销售给您的客户,假设您对此进行对(我们将进一步销售)。

2. DRAAS是一个逻辑的补充

许多新服务产品的问题是与将它们滚动相关的时间,努力和复杂性。对于某些服务 - 例如,数据分析 - 您可能需要您的团队进行新课程或获得新的认证。您也可能需要投资设备甚至添加新的工作人员。尽管您所做的努力,但很少有保证,您会看到您的投资回报。德拉斯是不同的。如果您提供备份或存储服务(MSP没有什么?),DRAAS是您可以立即提供的高回复服务。而不是思考如何备份和存储数据,而是开始思考等式的恢复侧。如果硬件故障,用户错误,勒索软件或母亲自然会使数据和系统无法访问,您将如何快速启动并运行?当涉及供应商时,请仔细考虑焦点恢复的解决方案 - 而不仅仅是备份。

2. DRAAS对MSPS有利可图

当您帮助您的客户了解像的成本勒索制造器数据违规,用户错误,以及它们导致的所有相关的停机,他们会看到DRAAS的值。随时您可以提供价值,您可以赢得利润。正确完成,基于云的备份和灾难恢复服务需要一次性设置。之后,它只是定期维护,以监控备份和警报和到测试博士计划。当出现问题时,您必须快速行动,但即使是设备或整个工作场所被抽取,现代恢复工具也可以轻松远程虚拟化云中的机器。无论如何,这让企业保持高效。合适的工具确保恢复快速稳定,而不需要MSP的大量时间和努力 - 这是一个总是大满贯。

避免最大的陷阱

最后,当他们决定将DRAAS添加到他们的产品中时,MSPS失败的一些最常见的原因是值得的。

  • 不好的供应商选择
    您可以从DRAAS获得的好处是依赖者。不是每个选项都将使过程简单或成本效益。当您构建您的DRAAS产品时,请务必通过严格的评价和测试将供应商置于供应商。好的人将证明他们的技术易于使用,而且它们是可靠的有利可图的合作伙伴
  • 销售差
    如果你努力出售DRAAS,你的客户可能不明白他们得到的东西。当然,像这些一样的服务几乎是令人兴奋的新硬件,但如果他们明白他们站在没有这些服务的情况下,那么你就可以很容易地墨水。此外,许多顶级供应商将通过共同品牌资产和营销支持来帮助您推动销售。
  • 缺乏分层的产品
    DRAAS不是一个齐全的概念。您必须愿意在客户的预算范围内工作,并且有一种分层的方法是您的方式。为您提供的三个不同群体的目标。您的第一层可能包括备份和现场恢复。第二层可以添加基于云的存储和恢复。对于第三层,您可能会为任务关键数据添加镜像。请清楚您的客户从每个层获取的价值,但正常为您的产品提供适合您最大和最小的客户。

结论

DRAAS是MSP的最佳投资组合加载项之一,因为它是有利可图的,需要很少的努力。最重要的是,它是每次业务需求的服务。如果您不确定在哪里找到下一个大增长引擎,请考虑DRAAS提供的有价值如何与您和您的客户。

如果你想简单地让这个过程,请看看Storagecraft的MSP聚焦的DRAAS解决方案并考虑与销售工程师交谈谁可以帮助您建立最佳产品。