虽然帆布最常见的是政治原因等事情，但它也可以成为小型企业的宝贵销售和营销策略。在最淡的，帆布只是一个亲人的冷呼叫，尽管它让您有机会与其他企业建立更加个人的关系。这不是关于立即销售，但更多关于建立联系，两家企业可能会从未来获利。以下是您开发帆布策略时采取的一些步骤。

定义你的目标

您的目标可能会签署新客户来销售更多服务。这个目标的麻烦是可能让你觉得你的帆布需要立即关闭交易。真的，帆布很像内容营销或电子邮件活动。你肯定希望人们了解您的服务，但仍然不受蝙蝠脱颖而出。事实上，咄咄逼人的销售人员是驱动许多企业在窗户中挂起“不征求征求”的原因。大多数地方都不想被卖给，但如果你解释一下你也是当地的小企业，那么你也会愿意和你谈谈，你对什么感到好奇他们做。您的目标应该是建立有意义的联系，让他们在需要一只手时来找你。

找到目标的当地企业

基于您已经拥有的客户，您知道您更喜欢哪种类型的企业。虽然您当然可以找到与某些标准相符的业务（例如，行业，邮政编码等），但在铸造更广泛的网方面没有危害。虽然某些企业可能不需要您的服务，但他们可能有那些朋友。为了您的首选目标，但不要害怕与那些不完美契合的人建立联系，因为各种各样的连接都可以脱颖而出。

招募人员的帆布

您可能会或可能没有营销和销售团队。没有团队的企业可以雇用实习生或当地大学生作为帆布。他们会深入了解您的营销策略，您可以从找到实惠的帮助下受益。帆布代表您的公司，所以他们应该是聪明而开朗，并且能够为您提供巨大的第一印象。他们还应该妥善了解您的业务，并准备回答问题，如果他们得到它们，这意味着他们需要说话。

开发稳固的谈话要点

许多销售专业人员将建议为涵盖价值主张的遗址创建一个脚本，以及为什么当地业务可以从各种服务中受益。帆布应该绝对了解并理解你的价值主张，但正如所指出的那样，许多企业不想被卖给。小心确保储蓄者不会脱离蝙蝠。人们对律师或任何试图说服他们的人来说都是怀疑他们需要他们没有的东西。相反，画布应该试图了解一项业务并尝试根据提供价值建立友好关系。除非他们访问的业务有兴趣听取它，否则他们将提及您的公司所做的操作，但不应该潜入销售音高。如果企业有兴趣，风景人员应该准备好解释您的价值主张，并易于说明贵公司如何解决问题。在某些情况下，企业可能对通过电子邮件或现场协商进行后续行动感兴趣。帆布是否达到球场，他们应该有一个小册子或留下他们可以给企业。

创造小册子或抵押品

考虑创建自定义宣传册，您的画笔可以留下他们访问的业务。包括您的服务，特别优惠，以及您的联系信息。此外，请考虑在讲义上使用梳妆台（例如yourcompany.com/cityname或campaignamame）。这样，那些接受它的人将被引导到一个具有独特提议的特殊着陆页。您可以在领先口之后提供免费咨询或下载资产，要求他们输入他们的一些个人信息。这使您可以添加到您的营销列表中的电子邮件地址，并用于电子邮件广告系列。我们的两部分指南有很好的信息开发电子邮件广告系列。

跟踪你的成功

有几种常见的方式如何衡量帆布运动的成功。首先，您可以简单地向新客户询问他们如何了解您。如果他们说有人来谈谈，宾果帆布成功。但是，您访问的人更有可能在呼叫之前研究您的公司网站，这就是为什么独特的着陆页面有用的原因。工具喜欢谷歌分析让你跟踪多少访客来到你的着陆页面，所以你知道有多少人正在接听电话。

跟进企业

你不想成为一个害虫，因为一些企业目前不需要你的服务，他们可能不想要跟进。最好的方法是让他们来找你或通过电子邮件广告系列的东西来数字地继续对话。您可能会有一些成功丢失偶尔向似乎感兴趣的业务送礼（谁会拒绝一盒甜甜圈？），但您也可以将偶尔的发布卡送到邮件中，只是为了打招呼，并提醒他们’re available.

结论

帆布对每个人来说都不是正确的，因为许多企业不一定想要被销售人员或营销人员困扰，这可能是挑战性的。但随着魅力的合适组成，良好的谈话和小的令人欣赏，没有理由你不能与前景发展良好的关系并找到新的客户。