一个公司使用营销的方法有很多。活动范围包括电子邮件广告直接发送邮件到网络和更多的．IT供应商的一项常见工作是举办活动，因为它们可以提供可靠的线索。通过设置展位和在展厅工作，供应商可以亲自与潜在客户讨论需求和需求——有时是在喝啤酒的时候——并就产品或服务如何使潜在客户的业务受益进行有意义的交谈。

但是，事件对IT提供者是否具有同样的价值呢?

答案是一个有力的“也许”——原因如下。对于IT供应商来说，在错误的活动上展示可能是一个彻底的失败，导致时间和预算的损失。但它也可以带来非常有意义的关系，从而带来新的合同和服务销售。成功是关于计划和策略，这意味着你应该在展示之前回答一些问题。

你的目标是什么?

为了衡量ROI，你必须先设定目标。每个IT供应商都是不同的，但您的最终目标可能是赚取更多的利润或扩大业务。挑战在于，事情并不一定会让你一下子就达到目标——它们只是朝着目标迈出的一步。当你考虑事件时，以下是你可能想要实现的一些事情:

• 坚实的领导．今天的可靠线索就是明天的新客户。
• 品牌认知度。让你的名字出现在人们面前，让他们看看你有什么可用的。
• 教育的机会。通过参加小组讨论、演讲活动和在展区的讨论来展示你的专业知识。这可以释放大量未来的机会。
• 新的关系．你将会见到社区和商业领袖，他们很可能成为你未来的新伙伴或客户。

你在活动中的目标将决定你参加活动的类型，这将导致我们……

什么样的活动?

对于IT提供商来说，有正确的事件和错误的事件。MSP在MSP的活动上展示并试图向他们销售MSP服务是没有意义的，尽管参加当地商会的活动或由当地贸易和技术团体主办的活动是有意义的。像这样的活动往往更加私密，成本也更低，而且它们给了您更多机会与可能需要IT帮助的本地企业主接触。记住，在你参加活动的当天，你可能没有人注册服务，但你可以用你的努力建立一个固体前景列表．在查看事件类型时，请考虑以下问题:

• 谁是活动的参与者，他们会对你的产品或服务感兴趣吗?
• 除了新业务之外(例如，合作、演讲机会)还有其他机会吗?
• 参展的费用是多少?包括哪些费用?(例如，只是一个摊位?演讲槽?在活动宣传册上登广告?)
• 花钱买一个说话的机会(如果有的话)有意义吗?
• 你能自愿参加一个小组讨论吗?
• 它是本地的，还是需要额外的费用，努力和时间旅行到州外?

你的活动后策略是什么?

你在活动结束后做的事情和你参与活动本身一样重要。如果你不跟进你在活动中发现的机会，那还有什么意义呢?根据你的目标和你和谁交谈，后续可能是一个简单的电话，只是和你遇到的人聊天。在某些情况下，这可能是将电子邮件地址添加到营销列表中并开发与这些列表相关的营销活动的问题。不管是哪种情况，你可能犯的最大错误就是事后不跟进，所以一定要利用好你努力收集到的线索。

开始

撇开策略不谈，你可能想知道去哪里参加当地的活动。查看当地商会的活动日历，在网上浏览当地贸易团体的活动。你也可以查看在线事件制造者，比如见面看看是否有人在举办与你相关的活动。要查找更大的IT事件，请检查这个伟大的日历，上面有一大堆你可以考虑的事件。

与任何类型的营销一样，活动需要时间来做好。虽然你可能会找到合适的活动，但你会发现，在活动中如何展示自己和公司、与潜在客户讨论什么类型的事情，以及如何最终吸引潜在客户的注意，都是有细微差别的。在任何情况下，发现事件对你有多大价值的最好方法是找到几个看起来很匹配的事件，然后就去。从小事开始，如果你看到了成功，继续并扩展你的策略——很快你就会开始看到活动所能提供的许多好处。

你是否参加过一个活动并取得了巨大的成功?在评论中分享吧!